Выставка и реклама

Выставка – это целый комплекс уникальных возможностей для презентации продукции. На выставке происходит встреча продавцов и покупателей на нейтральной территории, а это весьма важно для обеих сторон с точки зрения психологии. А еще, выставка несет в себе некоторые элементы праздника, и даже шоу, на котором продавцы не только показывают свой товар, а еще и «обыгрывают» его, делая более привлекательным для потенциальных потребителей. Ну и тот факт, что участие в выставке – это комплексное мероприятие, на котором у продавцов всегда есть обширный набор возможностей: рекламная кампания перед выставкой, оригинальная застройка выставочного стенда, а также проведение рекламных акций в процессе выставки.

Для того, чтобы достигнуть максимального результата, необходимо конкретизировать задачу, решить вопрос о том, на какую целевую группу нацелена выставка: региональные дилеры, оптовые покупатели или массовые посетители? Часто непродуманная система мероприятий делает так, что первостепенной задачей стендистов на выставке становится не привлечение целевой аудитории, а отсеивание нецелевой. Это связано с фактом, что на различные группы посетителей эффективнее воздействуют разные способы рекламы.

Если основной целью вашего участия в выставке является осуществление переговоров и заключение контрактов, очень важно провести рекламную кампанию до выставки, а в первую очередь – почтовую рассылку приглашений напрямую. Если вы соблюли следующие условия, то потенциальные клиенты обязательно побывают на вашем стенде:

– рекламную рассылку необходимо произвести по тщательно проверенной адресной базе;

– приглашение должно заинтересовать вашего потенциального клиента,

– включите в приглашение объяснение пользы выставки для него, а также бесплатный билет на выставку, чтоб он смог посетить ваш стенд;

Еще важно, чтобы ваша реклама была размещена в профильных изданиях и СМИ, укажите там же о том, что вы участвуете в определенной выставке. Такое объявление настроит потенциальных клиентов на уважительное и доверительное отношение к предприятию.

Проведение рекламной кампании перед выставкой требует определенных финансовых затрат, однако если все сделано на высоком уровне, то вскоре все эти вложения окупятся, благодаря заключению новых контрактов и повышению имиджа Вашей фирмы.

автор: admin