Как выбрать оптимальную цену для нового товара

Хотите купить готовый оффшор? Крупная компания подыщет вам наиболее выгодные оффшорные зоны на самых привлекательных условиях. Подробности на сайте kortes-offshore.ru.

Выбор оптимальной цены для нового продукта всегда затруднен. Ведь с одной стороны цена – это драйвер для стимулирования спроса, с другой – она определяет, какую прибыль получит ваша компания и будет ли этот процесс долгосрочным.

Цена на новый товар зависит от многих факторов: ситуации на рынке, ценовой стратегии конкурентов, покупательной способности потребителей, вашего позиционирования и возможностей по снижению издержек, чувствительности спроса к устанавливаемой цене и стратегии развития бренда. Для стартапа это премудрости, а практически можно лишь разведать ситуацию на рынке, посмотреть, что делают конкуренты с ценами и что покупают покупатели, и по каким ценам. Для этого не нужны большие затраты. Достаточно поискать в интернете и походить по магазинам. Понаблюдать за покупателями.

Методы сбора информации о конкурентах и покупателях можно найти в литературе по маркетингу. Набравшись некоторого опыта продаж, вы научитесь регулировать свои цены, учитывая чувствительность спроса и силу бренда. Однако на методе определения оптимальной цены стоит остановиться подробно. Это многим пригодится.

Если обойтись без премудростей, то можно определять нужные цены по методу основателя и владельца «ИКЕА» Ингварда Кампрада, который говорил, что начинать нужно с квартиры: подсчитать, сколько среднестатистическая семья с обычными доходами выделяет на проживание или аренду жилища, посмотреть, какую мебель нужно купить для обстановки квартиры, и уже потом вычислить, по какой стоимости люди будут готовы покупать товары, чтобы при этом еще и оплачивать счета на содержание своей квартиры или дома.

Основной вопрос – понравиться ли ваша цена вашим потенциальным покупателям? Будут ли они покупать по таким ценам, которые вы установили? Сложные вопросы. Поэтому цене уделяют особое внимание. При стартапе нельзя ставить цену просто так, «от фонаря», как многие делают.

автор: admin